我做了二十年信任的生意
先是替日本好物做擔保，再組織上百位 KOL 的名譽做轉化，
現在把信任蓋成你住得進去的房子。

2002 年暑假開始籌備，隔年大二正式創立「全球日貨物流網」（JAPAN-IMPORT）——台灣人想買日本的東西，但隔著語言、金流、物流三道牆。我做的生意本質上是擔保：你把錢交給我，我保證東西從日本到你手上。第二年獲利 80 萬，第四年營業額逼近一億、每月交易超過兩萬筆，登上台灣最大代購網。

潤泰集團總裁尹衍樑親自過目的併購案——潤泰、匯宏投資、宏泰集團共同投資六千萬元，同年 7 月完成轉讓。今周刊記錄了談判期間的場景：董事長辦公室裡，尹衍樑翻著剛購併公司的資料，問的第一個問題是「你們要怎麼讓這個新團隊留下來？」

每週三交稿，一年 52 篇「電子商務實戰講堂」——Airbnb、Uber、Zipcar、Warby Parker、Etsy、HelloFresh，在這些名字進入台灣市場之前把它們的商業模式拆給台灣讀者看。第十六篇寫 Airbnb 時我誠實記錄了自己的第一反應：「覺得真的太荒謬了」，然後被它的十億美金估值「打了一個大耳光」。那年我學到的不是看懂 Airbnb，是「別人解決了我們覺得的不可能——所以是我們的想法要進步」。

在當時台灣流量第一的痞客邦全職管理商務，從賣家視角切換到平台視角——看懂了流量怎麼被分配、平台怎麼「橫向放毒，向下挖土」。同年赴里斯本 Web Summit，確認一件事：軟體服務若只做繁中市場，天花板太低。

「選品 × KOL 名譽背書」——我選對貨，KOL 押上個人信譽轉化，粉絲因信任下單。截至 2020 年 7 月公開結算：累積成交破億、近 6 萬筆訂單、轉換率為一般電商的 10—100 倍、1000+ 社群商店。同期公開拆解 KOL 信任機制——包括「KOL 商業化後，粉絲還能信任他嗎」這種業內人才敢碰的題目。

疫情把世界關起來的那幾年，Add.one 的社群團購照常運轉——2023 年還以 KOL 媒合模式代表台灣跨境交流。檯面下，另一件事在發酵：2024 年開始籌備跨國旅宿，2025 年夏天東京公司成立。代購教會我跨境的貨、Add.one 教會我信任的變現，這五年是把兩件事疊成第三件事的準備期。

who's home——跨國高端旅宿網路的第一棟：2 月買屋，4 月交屋，6 月底上線，5 天成交第一單。2012 年我問「東方人怎麼可能讓陌生人住進家裡」，十四年後我不再評論別人的答案。