張忠謀說台積電一開始是找問題的解答。後來幸好黃仁勳就是那些問題之一。

這個說法來自張忠謀跟黃仁勳2014一起在Stanford 史丹佛大學的分享，這已經是十多年前的事了，那時候看得出來黃爸爸可年輕的咧。

先給結論：被封神的商業模式，推出當下常常是「找不到問題的解答」——市場還沒出現，你的目標客戶都跟你說不需要你。所以「現在看起來多聰明」，不能拿來回推「當時就該看得出來」。

這句話不是我說的，是張忠謀自己形容台積電的。

1.0 2014 年他在史丹佛跟時任校長 John Hennessy 對談，講到 1985 年推出純代工模式那段，他的原話是：

「它是一個在找問題的解答。但幸好，那個問題真的出現了。」

Hennessy 接話問是誰，他說——「我想黃仁勳就是那些問題之一。」

現場笑了。

但這句話值得停一下：今天全世界最貴的晶片公司老闆，在他的敘述裡是「後來才出現」的那個問題，1985年當年還沒有輝達。

2.0 為什麼說當時找不到問題？

1985 年的時候，全世界只有二十幾家無晶圓廠公司（就是只設計晶片、不自己蓋廠的公司）。這是他自己在那場對談給的數字。

二十幾家是什麼概念？那是他理論上全部的潛在客戶。

而且更慘的是——連這二十幾家都不覺得需要台積電。它們寧可把單子送去東芝、NEC、Intel 這些有多餘產能的大廠。

所以他做的事情長這樣：蓋一座專門幫別人代工的晶圓廠，服務一個只有二十幾家公司、而且那二十幾家都說不需要你的市場。

用今天的話講，這叫沒有 product-market fit。

3.0 那後來為什麼成了？

因為市場長出來了。無晶圓廠公司從二十幾家變成幾百家、幾千家，而它們之所以敢不蓋廠，正是因為有台積電可以代工。

這裡有個很少被講清楚的因果：不是市場先變大，台積電才受惠；是台積電先存在，那個市場才長得出來，因為晶片設計公司才會長得出來，長得快長得大，他們專注設計。

如果 1985 年有人要「先證明市場夠大再投」，這件事永遠不會發生——因為那個市場在他蓋廠之前，本來就不存在。

4.0 這對現在有什麼用？我自己會這樣用它。

第一，別用結果回推當時的判斷品質。

現在講台積電，大家會說「純代工模式多天才」。

但當下的事實是：目標客戶全部說不需要，最懂這行的六家大廠沒有一家願意投資（Intel、德儀、東芝、日立、NEC、Sony 全部拒絕他，這我另外寫過一篇）。

如果你相信「好想法應該一提出來就被認可」，你會誤判掉很多好想法——包括你自己的。

第二，分清楚兩種「沒有市場」。

一種是「這件事本身不成立」——物理上做不到、數學上算不平、成本永遠降不下來。

另一種是「市場還沒出現」——技術可行、成本可算，只是需要它的人還沒長出來。前者要停，後者是等待跟培養的問題。

這兩種在當下的表徵一模一樣：沒人要買。

而且我想大家可能不知道，要投資投到市場出來，通常的投資人不會這樣幹，也不允許。

第三，也是最反直覺的：有些市場不是被發現的，是被供給創造出來的。

你提供了某個能力，才有人敢做原本不敢做的事。台積電之於無晶圓廠公司是這樣，Amazon 的雲端之於後來所有新創也是這樣——先有人願意把伺服器變成隨開隨用的水電，才有人敢用兩個人開一家公司。

5.0 回到開頭「一個在找問題的解答」

「一個在找問題的解答」這句話最誠實的地方，是他沒有事後把自己講成先知。

他沒說「我早就看到 fabless 會爆發」，他說的是「幸好那個問題真的出現了」——幸好兩個字，承認了運氣的成分。

所以這篇要留給你的尺是這句：如果你手上的東西是「一個在找問題的解答」，先問一件事——你撐得到問題出現嗎？

不是問它會不會出現，是問你的錢、你的時間、你的耐性夠不夠撐到那一天。

他 1985 年開始蓋，問題到 90 年代初才真正出現，那是好幾年。

一句話總結：

台積電推出時是「一個在找問題的解答」，二十幾家潛在客戶全說不需要——而黃仁勳，是後來才出現的那些問題之一。