建議閱讀。[商業]只有18%的人在一年內會買新iPhone，功能性物質商品刺激已到極限，體驗型消費，情緒價值消費上升中。

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本文非常適合9/9號閱讀，因為明天發表新iphone，這是一年來消費者的統計，到底有多少人一年內去買了新機新設計新產能呢？答案是18%，如果加上三星GOOGLE，僅不到24%。

我這一年半多見過超過50個投資人，我大部分都會問他們一句，你們現在用什麼手機？我的經驗，十個大概最多2個人用iphone17，我自己是 iphone 16 promax 前一代是 14Promax 再前一代是 iphoneX
。

有被問過的歡迎在本文下面留言認親。

我當時問大家的概念跟態度就是，物質商品已經擠到一個程度了，歡迎大家看之前那一篇「你會在不買物質商品之後轉買體驗」的爆文，你把錢拿去買串流，娛樂，演唱會，展會，私廚，fine dining，講實在話就是刺激。

只是物質商品的刺激已經滿足不了你了，所以我去做 WHO'S HOME 。

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分析的本文開始

昨天我在自己的留言板上問大家現在手上是什麼手機，收到的回覆有309則能明確辨識品牌跟世代。我把同系列的Pro、Pro Max、Plus、e都併進同一世代，Fold 7跟Fold 8分開算，整理出一張代際分布表。結果比我預期的更極端。

最新一代只占四分之一

把「目前最新一代」定義成留言時間點各系列最新款——iPhone 17系列、Galaxy S26系列、Fold 8、Pixel 10系列——加起來只有76人，占24.6%。剩下233人、75.4%，手上拿的都是上一代或更舊的機種。

有趣的細節：iPhone 16有59人，iPhone 17只有56人，最新一代的人數居然比上一代還少。往前拉整條iPhone世代分布會更清楚：iPhone 15還有37人（12%）、iPhone 14有35人（11.3%）、iPhone 13還有26人（8.4%），連iPhone 12都還有16人在用。這批留言的人本來就是我FB的讀者群，偏果粉、偏高階機、偏科技愛好者——在這種本來就該對新機比較敏感的族群裡，最新一代滲透率都還不到四分之一，一般大眾只會更低。

Android陣營同一套邏輯更明顯。Samsung S26只有9人（2.9%），S25、S24、S23加起來卻有24人，是S26的兩倍多；Pixel也一樣，最新的Pixel 10有9人，但Pixel 9、8、7加起來還有7人。不管是iOS還是Android，「舊機的存量」都遠遠壓過「新機的增量」——這不是單一品牌的問題，是整個手機市場的換機動能都在變慢。

換了新機感覺不出差多少

這跟我兩年前的結論一樣：物質的升級的「邊際爽度」已經極限，如果不是像vision pro 或是智慧眼鏡這種產品差別這麼大的話，誘惑力已經很小。

現在的手機規格進化速度，早就超過使用者感知進化的速度。晶片跑分年年漲，但你平常滑手機、拍照、傳訊息，根本感覺不出去年的機跟今年的機有什麼差——邊際爽度已經麻痺了。廠商還在用「更快的晶片、更好的相機」當賣點，但消費者的體感早就跟不上這套敘事，換機這個決定自然一年一年往後拖。

零售在賣的東西，正在被這種麻痺拖著往下掉

這件事跟我自己做電商跟旅宿投資的判斷是同一套邏輯。功能性產品現在滿地都是更便宜的替代品，夠用就好——手機、家電、3C這類東西，你不需要買最新最貴的，找一個功能滿足需求、價格漂亮的就夠了，省下來的錢不該再丟進下一輪邊際遞減的消費循環裡。

真正該花錢的地方，是會累積、會留下記憶、事後回頭看還覺得值得的東西——體驗，不是規格數字。這也是我在WHO's HOME這件事上想清楚的邏輯:買一支手機，一年後它貶值、你也忘了當初多興奮;但一段真正被設計過的體驗，會留下來。零售業這幾年越來越難做，某種程度上就是在賣這種邊際爽度已經麻痺的東西，而消費者已經先一步用行動投票了。