史丹佛YC創業課Sam Altman：判斷十年後的市場，學生比 CEO 準

這件事情我很早以前就很有感覺了，這件事情可以講到「閱後即焚」也就是現在的限動，很早以前，這個功能是Snapchat在用的，濾鏡，特效，story限動，在美國高中生蔚為風潮。

後來Snapchat 去做眼鏡，大賣特賣到缺貨，meta開價要買他他拒絕。

Sam Altman 在 YC 那堂 Team and Execution 的課，開場先接觀眾提問。有一個問題是這樣的：

「怎麼判斷一個市場現在成長很快、而且未來十年也會繼續成長？」

一般會期待他講：市場調查、產業報告、tailwind 分析、macro trends。這是 CEO 級的答案。

他沒有。

他直接說：這件事，其實是學生最大的優勢。

為什麼是學生的優勢？

Sam Altman 的邏輯很直白。

比他年長的人要判斷一個新技術會不會長大，其實只能用猜的。因為那個技術現在是誰在用？是二十歲的人。而二十歲的人在幹嘛，四十歲以上的人根本看不到。

他不是說老人比較笨。他是說老人拿不到訊號源。

真正的訊號在哪？在校園、在宿捨、在 20 歲那群人晚上七點在滑什麼、在買什麼、在信任哪種平台完成日常任務。

這種訊息不會出現在 Bloomberg、不會出現在麥肯錫報告、不會出現在任何一份成長率預測裡。因為那些報告的資料源，是「已經成規模」的行為——已經在成長率上跑出來、已經被統計到、已經拿到融資。

而學生根本不用去查任何報告。他們就住在那個訊號裡。

為什麼二十歲的人今天在用的，就是明天的市場

Sam Altman 講了一個很簡單的機制：

年輕人會變老，然後成為主流市場（young people get older and they become the dominant market）。

聽起來像廢話，但這句話反過來看就完全不同：

任何一個今天由 20 歲的人在支撐的行為，20 年後就會變成整個社會的預設。

不是因為那個行為多聰明，是因為那批 20 歲的人 40 歲時會變成消費主力，他們的生活習慣就會變成主流生活習慣。

所以你要判斷一個市場十年後大不大，不是去看它今天多大，是去看它今天在 20 歲的人裡面自然嗎。

自然就是未來的預設。

不自然、要一直說服年輕人才會用，那就不是未來的市場，可能只是短期的行銷勝利。

那應該做什麼？

Sam Altman 給的動作非常具體，不是抽象建議：

- 觀察你自己一天在用什麼
- 觀察你朋友一天在用什麼
- 觀察你這個年齡層的人開始在用什麼

他說：you will almost certainly have better instincts on fast growing markets than anybody older than you。

翻成白話：在判斷什麼會長大這件事上，你的直覺會贏過所有比你老的人。

這個「贏過」不是雞湯，是資訊優勢——因為你有他們沒有的訊號源，你就是訊號本身。

老一輩最容易犯的錯

我從自己看過的很多老一輩創業家身上，發現一個一致的失誤：

他們用自己現在的生活習慣，去驗證一個給明天市場的產品。

自己不會用、身邊朋友（也是四五十歲）不會用、覺得「這個怎麼會有需求」——就下結論說沒市場。

問題是這批人的生活習慣本來就不是明天的市場。用他們的直覺去否決一個年輕人熱衷的東西，判斷本來就不會準。

反過來，判斷「這個新東西會不會爆」比較準的老一輩，通常有一個共同動作：他們身邊會刻意留幾個年輕人（可能是實習生、可能是自己小孩、可能是團隊裡最年輕的員工），然後認真去看那些人在用什麼——不是問他們的意見，是看他們的行為。

看行為，比聽意見準。

我大二那年也在這個判斷上下過注

我 20 歲那年開始做日貨代購。

當時成年人的共識是：網路購物不會成功、消費者要摸得到東西才敢付錢、跨海匯款這種事只有笨蛋才幹。

我看我自己跟身邊的同學，已經在 BBS 上買賣二手貨、已經在信任陌生賣家、已經覺得跨海付錢一點都不奇怪。

那時候的我根本沒能力改變市場，我只是誠實承認「這件事在我這個年齡層很自然」，然後賭這批 20 歲的人十年後會變成社會消費主力。

事後回頭看，我做的其實不是預測未來，是相信自己作為當時 20 歲的人的直覺——就是 Sam Altman 說的那個東西。

現在的我要提醒自己的是相反的一件事：

我今天四十幾歲的直覺，已經不能拿來判斷十年後的市場了。

我看不到的訊號源，還在校園裡。

所以與其相信自己現在覺得「這個奇怪」「這個不會成功」，不如去看今天 20 歲的人在幹嘛——那才是明天的答案。