他在爸爸酒店的地下室裝冰塊，時薪兩美元，一天十小時最後把年營收三百萬做到六千萬美金

跟我熟一點的朋友知道他是我的偶像，GaryVee，一個會在演講中罵髒話的激勵家創業家。

若用100字介紹他：Gary Vaynerchuk（GaryVee）是白俄羅斯出生的美國連續創業家、投資人與內容創作者。早期靠 YouTube 節目把家族酒類生意做大，後創辦數位行銷公司 VaynerMedia。他長期主張「大量產出內容、搶佔注意力、快速實驗」，也是 Facebook、Twitter、Uber 等科技公司的早期投資人，以高密度社群經營與直白的創業觀點聞名。

先給框架：一個人能不能把生意做大，看的不是他懂不懂那個產品，是他有沒有在別人還看不起的地方，先站好位置。

這篇只講 Gary Vaynerchuk 從「被爸爸抓去顧店」到「離開酒業」那十幾年。

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1.0　六歲擺八個檸檬水攤，十一歲賣棒球卡一個週末賺兩千

Gary Vaynerchuk 1975 年生於白俄羅斯的巴布魯伊斯克，1978 年三歲時全家以難民身分抵達紐約。在皇后區長大，後來搬到紐澤西的愛迪生鎮。

他六歲那年在愛迪生鎮同時擺了八個檸檬水攤，還把朋友找來當員工。十一歲開始，週末在跳蚤市場賣棒球卡、玩具跟棒棒糖——他自己講的數字是，一個週末可以賺一千到兩千美元。1980 年代的兩千美元，對一個小學生來說。

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2.0　然後爸爸把他抓進地下室

十四歲那年，父親把他從跳蚤市場叫回來，到自家的酒類商店 Shopper's Discount Liquors 幫忙。工作內容是：在地下室裝冰塊、補貨、上架，一天十小時，週末跟假日都要去，時薪兩美元。滿十六歲之後才准他上一樓的賣場。

一個週末能自己賺兩千的孩子，被要求去做時薪兩美元的體力活——這中間的落差，是這個故事真正的起點。

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3.0　他不是愛上酒，是先看懂酒可以被收藏

轉折點很不浪漫。他開始讀《Wine Spectator》跟《Wine Advocate》，發現酒是可以被收藏、被評分、被交易的——跟他從小在玩的棒球卡是同一種東西。

他自己的說法很誠實：他先愛上的是「收藏」這個結構，不是酒本身。十七歲到二十一歲之間他大量閱讀，二十二、三歲才真正開始喜歡上酒的味道——用他的話講，那時候酒才從一個「商品」，變成他真的喜歡的東西。多數人是先愛上產品，才被迫學市場；他是倒過來的。

4.0　1998 年接手，然後在所有人還看不起的地方站好位置

1998 年，二十三歲的他大學畢業，接手父親的店。他做的第一件事是改名：Shopper's Discount Liquors 改成 Wine Library——從「賣便宜酒的店」變成「酒的圖書館」，定位整個換掉。

接下來幾年，他做的每一件事在當時都被同業當成怪事：全美最早架網站的五家酒商之一；最早做電子郵件行銷的五家之一；第一個買下「wine」跟所有相關關鍵字 Google 廣告的酒商；2006 年開了 Wine Library TV，每天更新的酒評節目，就在自家 37,000 平方英尺的店裡拍。

節目拍到第 58 集整個放開了：他用「Bukowski 詩集」那種語言講酒的味道，講到激動就把酒吐進桶子裡，滿口「sniffy-sniff」。傳統酒評界的反應，他自己講得很清楚：「2006 到 2008 年，這個產業有 98% 的人覺得這是個笑話。」

但這個笑話最高峰每天有八萬人在看。做到 2011 年、第 1,000 集收攤，店的年營收從他接手時的 300 萬美元，變成 6,000 萬美元。

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5.0　他真正在賣的東西

把他做的四件事排在一起看——網站、電子報、關鍵字廣告、影片節目——會發現它們有一個共同點：每一項在他做的那一年，都是「還沒人在搶、所以很便宜」的注意力。他自己後來把這件事講成一個詞：被低估的注意力（underpriced attention）。

而他在節目裡反覆講的一句話，才是他真正的產品：「我講了多少次『Parker 給 93 分』『Tanzer 給 97 分』，我就講了多少次『相信你自己的舌頭』。」酒評家 Alice Feiring 的評價是，他把一大批原本只喝啤酒的人帶進了葡萄酒。

他賣的不是酒，是「你不需要專家許可，也可以喜歡酒」——而這正好是傳統酒評界最不想賣的東西。

6.0　我看這段故事，帶走的判準

這個故事最容易被講成「早期紅利」——他只是比別人早做網路而已。但真正的關鍵在第三段：他是靠棒球卡看懂葡萄酒的。他沒有從零學一個新產業，是把自己十一歲就精通的結構（收藏品的評分、稀缺、交易），套到一個看起來完全不同的產品上。

另一件更值得學的事：他做的所有動作，共同點不是「新」，是「當時被看不起」。98% 的同業覺得那是笑話——這句話換個方向讀就是：那段時間，那個位置沒有人跟他搶。

這給我一個判準：想找還沒被填滿的位置，別問「什麼是最新的」，問「什麼是現在還被同業當成笑話的」。新的東西大家都在追，價格早被抬上去了；被看不起的東西才便宜，而且便宜的時間會持續好幾年，長到夠你把位置站穩。代價是要忍受一段被當笑話的日子——多數人受不了的是這一段，不是技術那一段。