Intel、德儀、東芝、日立、NEC、Sony 六大廠全說不投資，台積電是這樣催生的

最近嘗試用多角度看一件事，也用多角度復原某個時間點。

先講結論：世界級公司的起點，很少是眾星拱月。更常是被所有第一志願打槍之後，把唯一願意點頭的那一家用到極致。

這篇的來自 2014 年張忠謀在史丹佛跟時任校長 John Hennessy 的對談。這場我完整聽完，有些細節台灣這邊很少被講到。

1.0
張忠謀說當時的處境。

1985 年他回台灣要創台積電，行政院長答應政府出資最多 50%。但這件事有兩個關卡。

第一關他自己說是「不只花了幾個月，還花了很多心痛」——院長答應歸答應，他還是得一關一關去拿到官僚體系的同意。Hennessy 在旁邊接了一句「聖人般的耐心」，他說對，耐心。

第二關更難：剩下的 50% 的錢要他自己去找。而且院長給了條件——他必須先找到一家跨國技術公司當錨定投資人，有了這個，其他的錢才好從台灣企業界募。

2.0
於是張忠謀他開始寫信。

他寫給了 Intel、德州儀器、東芝、日立、NEC、Sony，六家裡面有三家給了他上門簡報的機會。

Intel 那條線是這樣的：他直接寫信給 Gordon Moore——就是摩爾定律那個摩爾。Moore 回信說，我請 Craig Barrett 見你（Barrett 當時是 Intel 的技術長，後來當上 CEO）。他跟 Barrett 談了兩次，兩個不同場合。第二次談完，Barrett 說:我們沒有興趣。

德儀那條線更值得看，因為德儀是他待了二十幾年、做到全球副總裁的老東家。他為了這件事飛去達拉斯兩趟，見了兩次。最後 Mark Shepard 也說不。

Hennessy 在現場聽到這裡回了一句：「對他來說真是太可惜了。」

3.0
最後只有一家真的有興趣，是飛利浦。

而張忠謀對飛利浦的評價，坦白到有點驚訝。他的原話是：在半導體技術上，他形容飛利浦是「二流裡的第一排」（in the first row of second raters）。

然後張忠謀接著說了一句我覺得整場最誠實的話——「我本來想要技術更好的。但我只能將就，我只好將就他們。」

他花了大約八個月才把飛利浦談下來。飛利浦投了 28%。

最後的股權結構是：台灣政府 48%、飛利浦 28%、剩下 23—24% 來自大約 12 到 13 家公司。

4.0

這段故事有幾個地方值得停下來看。

第一，被拒絕的名單，後來變成了什麼。拒絕他的 Intel，三十幾年後成了要排隊等台積電產能的客戶之一；拒絕他的日本半導體三家，後來在這個產業裡的位置大家都看到了。

這不是說那些人眼光差——是說「當下看起來不值得投的東西」跟「最後值多少」，中間的距離可以有多遠。

更別講前陣子新聞很大，台塑最早投資的台積電當時股票要是沒有賣光，市值超過台塑四寶，這個大家都知道。

第二，他沒有等到完美的夥伴才開始。他很清楚飛利浦不是他要的等級，他還是拿了。如果他堅持要一個技術一流的錨定投資人,台積電可能就不存在了。「將就」在這裡不是妥協的貶義詞,是一個知道自己在換什麼的決定。

第三,那八個月。從寫信、被拒、再寫、再飛一趟、再被拒,到最後談成一家二流第一排——這八個月裡沒有任何一天看起來像在創造歷史。

5.0
回到開頭那個結論。

我自己做過幾次從零開始的事，最有感的是這一點：你在募資、找合作、談通路的時候，被拒絕的那幾家往往是名單上最前面、你最想要的那幾家。

那個階段很容易誤判成「這件事不成立」——因為最懂這行的人都說不要，請注意這句話，通常那個行業的人都會說不要。

但張忠謀的例子說明另一件事：最懂這行的人說不要，常常只代表「用現在的樣子看，它不成立」。純代工在 1985 年確實不成立，因為當時全世界只有二十幾家無晶圓廠公司，連他們都覺得不需要台積電。問題是，後來問題出現了。

所以這篇要留給你的分享是：被誰拒絕，比被拒絕幾次更重要。

如果拒絕你的人是用「現在有沒有市場」在判斷，那他的否定不能證明你錯；

如果他是用「這件事在物理上/數學上行不行」在判斷，那你要認真聽。

一句話總結：
Intel、德儀、東芝、日立、NEC、Sony 全部說不要，只有他評為「二流裡的第一排」的飛利浦點頭投資——台積電是被拒絕出來的。

結果現在INTEL要排單。