Dan Martell 跟合夥人 立下目標：全平台衝到880萬粉絲，達不到就把三個人的保時捷全部賣掉——他說多數人放棄不是因為失敗，是因為看不到自己在贏

先介紹一下 Dan Martell是誰，他是加拿大創業家、投資人與 SaaS 成長教練。他曾創辦多家公司，包含被 Clarity.fm、Flowtown 等新創經歷帶出名氣，後來專注協助軟體公司創辦人擴張公司、建立管理系統與提升時間槓桿。

他也是《Buy Back Your Time》（把時間買回來）的作者（我個人很推薦買這本書），核心主張是創辦人應該把低產出工作外包或授權，買回時間去做更高槓桿的決策、銷售與產品工作。Dan Martell 常在 YouTube、Podcast 與課程中分享創業、SaaS、效率與人生經營方法。

先給框架：多數人半途而廢，不是因為真的失敗了，是因為他們從沒回頭看過自己已經爬了多高——沒有計分，就沒有動力；而讓賭注真的痛，才是讓人堅持到底的關鍵。

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1.0　不達標就要穿丁字褲站上健身比賽台

Dan Martell分享過一個他稱為「Project Visible Abs」的親身案例：他給自己設定90天瘦32磅、練出看得見腹肌的目標，賭注訂得很極端——如果做不到，他承諾要以「現況」直接站上一場健美比賽的舞台，不能曬黑、不能刮胸毛，就這樣穿著丁字褲上台。他自己說：完全不想發生這種事。

最後他真的做到了，但過程中他很誠實地承認，中間有好幾次都懷疑自己到底能不能達標。他說一件很直白的心理機制：他想避開的那個「丟臉的結果」，帶來的推動力，比單純想要那個「好的結果」還要強——比起獎勵，人更害怕失去。

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2.0　三個人一起把保時捷押上去

另一個例子發生在他的媒體公司。他跟合夥人Sam、負責營運的Todd，三人一起定了一個目標：全平台粉絲數要衝到880萬——如果沒達標，三個人要把各自的保時捷全部賣掉。他形容，一路衝到截止日前最後一天，能不能保住車子都還是未知數，賭注真實到讓所有人保持專注。如果真的達標，獎勵是他買給團隊的勞力士；但賭注是失去保時捷——這個「失去的痛」比「得到的爽」更能讓人維持動力。

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3.0　賭注怎麼設才有效

Martell把這套機制拆解成具體做法：先鎖定一到兩個跟身、心、事業對應的「不可妥協事項」，每天都要做到。接著建議先從小到不能再小的第一步開始——寫一頁書、做一組簡短的運動、打一通給陌生人的電話，小到你幾乎沒有藉口不去做，目的是先建立動能。

再來是「習慣堆疊」：把新的不可妥協事項，直接接在你已經在做的事情後面。他自己的例子是把維他命放在牙刷旁邊，刷牙這個動作自動觸發吃維他命；他還在按摩浴缸旁放了一台Kindle，每次泡澡就順手拿起來讀。最後才是設計獎勵跟賭注——賭注一定要設到讓你真的會痛，隨便說說的賭注沒有用。

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4.0　多數人放棄不是因為失敗，是看不到自己在贏

設定好願景、清空雜訊、裝好新習慣之後，Martell說真正的考驗才開始：怎麼讓這一切撐過整整六個月，而不是頭三週有動力、之後就洩了氣。他的答案是「計分」——多數人半途而廢，不是因為真的失敗了，是因為他們沒有回頭看過自己已經走了多遠，只盯著現在的自己跟終點之間那段還沒走完的距離。

他建議設一個「北極星指標」，每天固定同一時間記錄；每週五做一次檢視，回顧這一週、決定下一週要調整的一到兩件事，不要一次塞太多。他還加碼一個做法：把進度公開——「75 Hard」挑戰要貼照片、鐵人訓練要貼照片、練腹肌計畫要貼影片，逼自己沒有地方可以躲。他的說法是：「陽光能消毒一切」，會消毒掉壞習慣，也會消毒掉意志力不夠這件事，公開等於逼自己準備好去贏。

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「不可以只設獎勵，沒有代價」這不合理。

我做了二十幾年生意，創過三次業，我對這件事情的判斷是：這套方法最狠的地方不是設定賭注本身，是它精準點出一般人設定目標時最大的漏洞——只設獎勵、不設代價，人對「失去」的敏感度天生就比「獲得」高，只用獎勵去驅動自己，力道天生就比較弱。

人基本上還是動物，我們要學會用機制處理自己，教育自己。

一句話總結：光靠意志力撐不過六個月，靠的是回頭看得見自己在贏、還有一個真的會痛的賭注——這兩件事加在一起，才是撐完整個週期的真正引擎。