Alex Hormozi：別讓別人的認可控制你的決定

Alex Hormozi : 別讓別人的認可控制你的決定

先給結論：你以為在做商業判斷，其實常常是在管理一小群人對你的看法。而那群人通常不到三個。

如果你卡在你的生意需不需要用AI？先問問這樣會不會更賺錢再說。

先講這個人是誰，不然後面的話會被當成雞湯。

Alex Hormozi，伊朗移民醫生的兒子，在美國馬里蘭長大。24 歲開第一間健身房、開到六間，26 歲因為擴張過頭一度歸零。

2016 年他把六間健身房全賣了，把錢投進 Gym Launch——一套賣給健身房老闆的「怎麼把場館填滿」的系統。

第一年月營收 230 萬美元、年獲利 1700 萬美元。

2021 年他把 Gym Launch 與 Prestige Labs 的 66% 股權賣掉，成交 4620 萬美元，那年他 31 歲。

現在他經營 Acquisition.com，投了超過一億美元進 20 幾家服務型企業，投資組合年營收超過 2.5 億美元。

他寫的 $100M 系列四本書累計賣破 500 萬冊。

接下來這些話不是「有人這樣說」，是一個真的做過、也真的賠過的人在講。

1.0

先講他對 AI 的態度，因為這跟現在滿街的說法完全相反。

他檢驗 AI 只有一個標準：**你現在有比較賺嗎？**

他舉的案例很具體：一家公司請 11 個海外遠端助理做資料清理，月成本約 11,000 美元、運作正常。這家公司花了 350,000 美元做一套 AI 系統要取代他們——等於一次燒掉這項工作三年以上的成本。

而且更關鍵的是，這個流程根本不是他們的瓶頸，**他們缺的是客戶**。

他點出三種常見錯誤：該在公司裡「用」AI 的人，跑去「開」AI 公司；把自己包裝成 AI 公司打廣告，但客戶只在意問題有沒有被解決；

最糟的是外包思考——同一個問題丟給 Claude、OpenAI、Gemini，答案分散到你還是得自己判斷，而 AI 又可以被說服同意任何事。

他自己的原則是：「這是我目前最好的資產，我要讓它保持鋒利。」最難的思考絕不外包。

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2.0

那超級智慧普及之後，人還剩什麼價值？他的答案是一個字：**賭注**。

AI 不繳稅、不是任何國家的公民，總得有人扛責任跟風險。MrBeast 影片裡那 500 萬美元如果是假的，就沒人要看；機器早就能在西洋棋贏人類，沒人在意；主持人補了 F1——把 Lewis Hamilton 從車裡拿掉，觀眾就不看了。

**人願意看的，是有人真的把東西押上去。**

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3.0
接下來是思考方式，因為它直接對到我在做的事。

他把長期思考變成現場演練：給你積木蓋最高的塔，限時五秒你會怎麼蓋？如果是五年、而且積木無限呢？

「地基會因為設定的高度完全不同。」

他引用導師的話：蓋一百萬美元生意最快的路，不是蓋一千萬最快的路；蓋一千萬最快的路，也不是蓋一億最快的路。一人接案衝到年營收一百萬可以很快，一個客戶就夠；要到一億，決策順序整個不同。

他跟主持人共同的樣本是 Elon Musk 不跟 Ford 買電池而自己從零做、不用別人的充電樁而自己鋪全美網路；還有 Jeff Bezos 把物流當護城河，一家網路書店去買卡車蓋倉庫。

結論是：專注與耐心是還沒被消耗掉的競爭優勢，因為太反人性、太反 Instagram——「這個月我沒有任何公告要發，因為我在做無聊的事，像是招人。」

4.0

從一百萬做到一千萬卡住的人，他說問題發生在更早的地方：**留存**。

他算了一筆很清楚的帳。B 公司第一年賣 100 個新客戶做一百萬，但全流失；第二年得賣 200 個做兩百萬，第三年賣 300 個做三百萬。A 公司第一年的 100 個客戶全留下，第二年再進 100 個就有兩百萬，第三年 300 個、三百萬。

帳面上都是三百萬美元的公司，**但 B 明年得賣 600 個新客**。而取得 300 個新客的成本遠高於取得 100 個新客加留住 200 個舊客，這個差異直接壓在毛利上。

至於「客戶愛我但我沒時間了」，他第一個問題是：毛利多少？70% 就去請人；

毛利薄代表病灶在前面兩三步——報價與交付不對稱，或行銷銷售沒把價值展示出來。

他也不接受「找不到能像我一樣的人」，他說那是自尊：你可以用十分之一的時間教會別人，因為你知道當初所有彎路。

創業者總在找獨角獸，但獨角獸不存在；**要角就拆開找**——犀牛有角、馬有馬的部分、螢火蟲負責閃亮，一個人找不到的，三個人容易得多。

5.0
接下來是這句話：別讓別人控制你的決定

他說創業初期一切歸結到恐懼，而**恐懼只存在於模糊，從不存在於具體**。他當年跟六個人合租、和另一個男生共用臥室、床墊放地上、月付 400 美元。

真正卡住人的是這一句：你更在乎自己的未來，還是別人怎麼看你的未來？

最具體的一次是賣 Gym Launch 的時候他猶豫了。

原因不是估值、不是時機——是圈子裡一個連好友都算不上的人，他覺得對方不會認為 4,600 萬美元夠格。

「我是要為了不讓他控制我而不做這件事嗎？因為那就是控制。」

他要人把那個聲音**指名道姓**。通常你會發現，那只是地球上的兩個人。

6.0
最後這段，我覺得比前面所有商業技巧都重要，大家可以看看。

2025 年第一季是他八年來最難的一季：九件訴訟同時在跑，太太 Layla 腸道破裂面臨手術與 18 個月恢復期。

更重的是——他做了一場 1.06 億美元的新書發表，母親親眼看到，**四週後她因意外過世**。

之後他寫了一篇只給自己看的文章談心理韌性，把它拆成四個維度：要多少壞事才會改變你的行為、掉下去會掉多深、回到基準線要多久、回來後變好還是永久變差。

他當時選擇盡量不改變任何事——繼續做內容、繼續幫企業、繼續健身。

理由不是勵志，而是這些事讓他感覺好一點，而且他不認為母親希望他停。

他順手否定了一個很多人默認的假設：「人們會用你選擇受多少苦，判斷你有多愛一個人」——但你失去的那個人，大概不希望你受苦。

還有一句我記下來了：「我的情緒不適，不足以構成改變我正在做的事的理由。」

他引 Arthur Brooks 的研究說，一年有一半日子低於平均、每個月大約三天落在全年最差的 10%，純粹是大數法則。

7.0
回到第五點的標題，別讓別人控制你。

這集裡最值錢的不是任何一個成長技巧，是他把「決策」跟「別人的認可」這兩件事分開的方式：**把那個讓你猶豫的聲音指名道姓，數數看有幾個人。**

如果你數完發現是兩個人，而那兩個人不承擔你的任何後果、不投錢也不擔保——那這個決定為什麼在他們手上？

一句話總結：
他差點不賣公司，不是因為價錢不對，是因為一個連好友都算不上的人可能覺得 4600 萬美元不夠格——把那個聲音指名道姓，你會發現它通常只有兩個人。